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2014年11月8日，遠大方略——項目檢討案例分享會在惠州濤景高爾夫度假村如期舉行，就如何提升回款達成率及降低人工成本的主題進行探討。此次有來自梅州、廣州、肇慶四會、深圳、東莞、惠州等地的制造型中小企業的企業家及管理團隊前來參加。此次案例分享會由我們的劉建斌老師主持。

我們很清楚，企業的現金流對于企業就像血液對于人，對于企業的生存來說，現金流量比利潤還要重要，有的公司雖然賬面盈利頗豐，卻因企業的現金流量不充沛而倒閉。針對現金流問題，雷志軍老師在此進行了深刻的剖析，包括以下幾點：

1、制造型中小企業現金流管理現狀分析；

2、影響現金流的主要因素；

3、如何衡量現金管理的成效；

4、現金管理與公司戰略的沖突；

雷老師強調：我們做工廠管理，除了應善待我們的員工和客戶以外，更應該善待給我們工廠無息貸款的忠誠者——供應商。所以，雷老師建議公司應與供應商保持良好的合作關系，對企業的發展具有促進作用。同時，財務人員也應該要站在經營者的角度如何管理好公司的現金流。

緊接著，雷老師詳細講解了中小企業應收賬款共性的問題、產生的原因，由我們遠大方略徐利兵老師實例分享了《應收賬款風險控制及提高回款達成率》、《客戶信用度管理》的具體操作步驟、方法，讓現場企業老板、財務、業務受益匪淺，表示回去工廠以后即可完善業務與財務的工作標準。

應收賬款案例推進感悟：

1、很多執行都不是干部在做，為什么會出現要求了卻沒有人執行？是因為我們不明白“重復的檢查”是保證有效落地的重要行為（領導是抓不住細節的）；

2、應收賬款的重要因素中“關注度不夠”“決策速度不快”“檢查次數不多”、“政策不嚴格執行”導致的；

3、大家都習慣性地“見招拆招”“特案處理”“領導要求”，沒有人系統地梳理過“逾期時間對應措施標準流程與措施”，也沒有人總結出業務、財務應該做什么與應該怎么做；

4、中小企業的應收賬款逾期嚴重，并且不敢嚴格按照“授信額度”執行的根本原因是沒有“足夠多的客戶”便于替代，我們只有有能力淘汰客戶，才能夠給客戶提我們的要求。

接下來，就應收賬款、現金管理問題，我們遠大方略建議在座的經營者、財務、業務等管理人員結合自身企業的實際情況，具體問題具體分析，討論一下回去應該怎么改，如何執行。

由于企業家數較多，固本次企業方分享，只限自愿分享的前5名上臺；將會評選案例分享優秀組，獲得榮譽證書。

由深圳市漢科電子有限公司、東莞市銘科精技五金制品有限公司、深圳市海和電子有限公司、深圳市力多盛電子科技有限公司、星華科技（惠州）有限公司上臺分享。雷老師作點評。

下午，在雷老師深刻剖析了制造型中小企業成本現狀以及人工成本高的原因之后，由劉再強老師分享了《降低人工成本》的具體操作步驟方法、現場的計劃、生產、人資等管理人員認真學習記錄改善工具，回到企業即可實施改善！

期間，談到人員標準配置問題時，我們遠大方略的項目研究中心，通過一輪的調查發現，總結出：勞動密集型企業的人員標準配置應為2:10。

雷老師對人工成本案例推進感悟：

1、任何的管理動作，都是為了支撐經營的結果，沒有經營結果貢獻的管理動作定義為無效；我們需要站在經營者的角度做管理；

2、用事后算賬的模式來管理公司的成本，成本不受控制，而且讓你“想不到”，我們需要用“去事后算賬”變“提前預算”的思想來管理成本；

3、窩工是你放縱的結果，好的結果一定是提前計劃、分段控制、不斷檢查和日計日考出來的（縱容不是愛，和諧沒未來）；

4、不確定性的浪費，是事前無規劃、過程無排查、動作無防呆而引起的。

期望在座的各位企業家及管理人員能夠從這次項目檢討案例分享會當中學到一些實質的東西，把方法工具帶回工廠去，結合自身做管理。

我們遠大方略公司一直都強調“思想與動作的結合”；任何的培訓不能只講思想，任何的咨詢都不能只講動作，必須是思想跟動作的相互結合；我們也永遠提倡每一次培訓都是理念+動作的結合，這兩者的結合才能把東西帶回工廠去。期望能夠給在座的制造型中小企業提供幫助。

最后，我們遠大方略評審組評出了此次案例分享會“進步團隊”：東莞市銘科精技五金制品有限公司。由項目組長雷志軍老師為其頒發榮譽證書，特此表彰。

在此，遠大方略衷心地祝愿在座的企業在今后管理變革中能夠取得好的成績，感謝各位支持和參與！