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東莞市恒生超聲波設備有限公司“營銷”項目案例
2022-01-22
2876
一、公司信息
東莞市恒生超聲波設備有限公司成立于2017年，公司主要產品有高端超聲波電源、口罩機超聲波電源、超聲塑料焊接機、多工位超聲轉盤機等，年銷售額3000萬。
二、存在問題
1、銷售團隊目標不清晰、過程管理待提升
2、銷售部組織激勵效果不明顯、團隊人力不足
3、缺乏完善的銷售組織架構及系統
4、營銷團隊人員素質不高
三、改善實施
1、梳理并規范銷售管理：
目標管理
客戶管理
激勵方案
過程管理
2、梳理完善營銷組織激勵
職業規劃
薪酬激勵
績效體系
培訓賦能
人才引進
四、項目成果
1、營業收入提升了32.6%
2、利潤率提升了2.35%
3、模式沉淀：
目標管理、下沉目標、過程管理模式
搭建銷售人才梯隊建設、培訓賦能體系
4、價值沉淀：
從戰略定位、營銷策略、組織策略等方面產生了價值結果
5、銷售人才引進：
主要關鍵崗位人員成功引進
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