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前       言

彼得·德魯克說：“企業家就是做兩件事，一是營銷，二是削減成本，其它都可以不做”。中國實體經濟企業不降本、不增效，不會走出現在的困境。

降本增效是企業一個永恒的話題，企業只有追求低成本才能獲得更大利潤。降本增效并不是簡單地從財務角度思考削減成本或者控制一切投入，而是要實現營銷、研發、采購、生產等其資源配置的合理性并使其發揮效果，從而達到全價值鏈的降本增效。

7月30日，由遠大方略舉辦的《集成運營 降本增效》精品專題課，于惠州白鷺湖喜來登酒店如期舉行。本次課程為期兩天，由遠大方略聯合創始人、企業集成運營深入研究者雷志軍老師聯合遠大方略副總經理凌雪飛老師共同授課。現場座無虛席，近百家企業，200多位企業家和核心高管齊聚，汲取名師智慧，賦能企業發展。

01 課 堂 現 場

推進降本增效，提升企業盈利能力和精細化管理水平。課上雷老師主要分析了總經理角色定位，深刻解讀了降本增效的定義以及戰略降本增效的策略方法，凌老師則對一個全價值鏈降本增效的案例進行了深度剖析，同時對目標降本增效的策略方法進行了詳細講解。

總經理的核心職責是收入策劃，成本策劃以及利潤策劃，所以降本增效是總經理的要務。雷老師強調，企業降本增效，既要做好“增效”（開源），又要做好“降本”（節流）。外部市場突破增效，內部運營減耗降本，企業才能存活并成長。增效的重點是要提升經營能力，降本的重點是要提升管理能力；我們企業需要通過透視銷售利潤率看經營能力是否健康，通過透視資產周轉率看管理能力是否健康。

戰略降本決定了企業成本結構和成本發展的趨勢，決定了企業在模式層面的競爭力。戰略成本影響深遠，很難通過管理控制活動得到改善；戰略錯誤是不能通過管理方式解決的，戰略錯誤只能通過修訂戰略得到解決。

戰略降本對企業發展影響深遠，那么如何才能做好戰略降本增效？雷老師表示要遵循一個原則（即一致性原則），落實四個策略（即砍寬度、做深度、測速度、抗風險），實現五項優化（優化資產，優化組織，優化產品，優化客戶，優化流程）。

下午第二小節由凌老師分享，凌老師則從一個全價值鏈降本增效的案例著手，對其進行了深度剖析，讓學員對全價值鏈的降本增效有了更進一步的認識。企業要做到利潤更大化，就必須實現全價值鏈的降本增效，我們需要打通企業“上與下、前與后、里與外”的經脈，做到從企業的高層到基層，從企業的戰略到目標，從研發到銷售……實現高效協同、融合和平衡。

針對目標降本，凌老師表示，首先要調整企業經營模式，要從“先做后算”調整為“先算后做”，其次要實現從沒有目標到數據量化的轉變，同時要始終以經營結果為導向，按推演的預期實現結果，只有預見才能遇見。

用理論結合實際案例才能讓培訓效果更落地，遠大方略的課程都以“實效、落地”著稱，所以整個課程都以實際案例貫穿。同時課上老師以問題的形式逐步引發學員思考，并讓學員結合自身企業情況發表自己的觀點。

相信通過一天的理論結合實際案例的學習，每個學員都收獲頗豐，也希望大家能夠真正讓企業實現降本增效，為企業插上騰飛的翅膀。精彩課程正在進行中……

02課 堂 金 句

一個企業的核心競爭力就是要做到：高質量，低成本。此次課程雷老師以理論結合實踐，給眾企業家們帶來了一場生動的課程，讓參與課程的學員不僅學到理論知識，更重要的是給大家帶來了一套行之有效的工具和方法帶回企業實操落地。為幫助大家更好的吸收和鞏固一天的學習內容，小編整理了今天課程老師的部分金句分享給大家，希望能給大家帶來更多啟發。

課堂金句

①利潤是設計出來的

②總經理做降本增效的前提是：理解行業、理解企業

③總經理的更大價值是使用現有資源（人、設備、伙伴、錢、客戶、產品）進行降本增效，實現利潤更大化

④經營的選擇決定毛利，管理的水平決定凈利

⑤企業要想產生質變，需要向內求，需要全價值鏈思維

⑥一個公司更大的浪費是戰略的不確定性

⑦目標降本增效核心思想：利本量倒逼

⑧管理以經營目標為導向、利潤實現為核心，讓一群人聚焦做重點的事。

03下 期 預 告

日盈利、周盈利、月盈利、季度盈利最終才能夠達成我們企業的年終盈利。將企業盈利按照時間節點劃分開來，月盈利是在最中間的一環，能夠對日盈利、周盈利情況做總結分析，其分析結果更是直接影響到整個季度、年度的盈利情況。8月20日，遠大方略《解碼每月盈利經營之道》精品課，復盤企業年中經營境況，掌握快賺、多賺、巧賺系統方案，助推企業年終業績沖刺，實現企業持續盈利。