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民和重工攪拌車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)與創(chuàng)新
2021-07-06
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一、項(xiàng)目背景及核心需求
1、項(xiàng)目背景
•公司主營(yíng)特種車(chē)，伺機(jī)進(jìn)入快速發(fā)展的建筑機(jī)械與混凝土攪拌車(chē)市場(chǎng)，形成了“汽車(chē)底盤(pán)采購(gòu)——攪拌車(chē)上裝加工——攪拌車(chē)經(jīng)銷(xiāo)——客戶”的價(jià)值鏈
•攪拌車(chē)行業(yè)上有大型工程機(jī)械廠家的打壓，下有零散小廠的蠶食，還要面臨同類特種車(chē)廠的激烈競(jìng)爭(zhēng)，遭遇業(yè)務(wù)成長(zhǎng)瓶頸
•公司為大型國(guó)企，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展，沒(méi)有適應(yīng)過(guò)來(lái)
2、核心需求
•在行業(yè)機(jī)遇發(fā)展良好，卻面臨同行激烈競(jìng)爭(zhēng)的背景下，如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式以快速搶占市場(chǎng)？
二、項(xiàng)目實(shí)施核心思路
三、項(xiàng)目核心成果展示
1、項(xiàng)目實(shí)施中，顧問(wèn)組幫助企業(yè)從單向配套向雙向配套模式升級(jí)，并且建議企業(yè)未來(lái)向定制化業(yè)務(wù)方向發(fā)展，如下圖所示：
2、該企業(yè)由攪拌車(chē)產(chǎn)品切入混凝土車(chē)輛行業(yè)，并全面進(jìn)入特種車(chē)行業(yè)和取得良好行業(yè)地位。
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