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一、項目簡介

中豪電力科技成立于1989年，是一家集高低壓配電設備研發、制造、銷售及服務于一體的電力系統集成制造商，能夠為廣大用戶提供從供電方案設計到供電設備提供及安裝調試的全面解決方案。“開拓創新”持續發展的動力；“創造優良，服務社會”的經營宗旨。

20多年來，始終專注于配電設備領域，公司擁有各種先進生產設備千余臺∕套，主營產品包括126kV GIS、0.4～40.5 kV高低壓成套開關設備、0.4～126 kV高低壓元器件、直流電源裝置、綜合繼電保護裝置、低壓儀表、電力自動化系統、箱變、母線槽等10大類，50多個系列，已經廣泛應用在我國各省市主干電網，100余座水力、火力、核能發電廠，50余座大型體育場館，南方電網與國家電網的500余座變配電站，以及首鋼、武鋼、寶鋼、廣汽集團、玖龍紙業、中石油、中石化、國電集團等上百家大型工業企業、能源企業，并在多個行業企業和重大工程項目中建立了豐富、穩定、可靠的運行業績。

二、主要問題

1、四板塊業務定位、關系及發展模式不清晰

•大集團、小方塊，可大集團的家長作風明顯，小方塊未自成系統；

•大哥帶小弟，背在主業身上吃照顧

•主業不強，副業不旺

•集團不大，方塊太小，集團和方塊都痛苦

2、主營業務成套開關徘徊不前，且業績不穩定

•民營家族企業，不輕易信任外人，老板手握資源，親自打單，個人英雄主義

•對政府關系資源依賴大，難以走出廣東及南方

•成立了幾個行業銷售部，但行業和區域配合差，甚至有內耗

•產品、行業和區域不知如何組合，在區域市場特別混亂

•銷售資源投入大，但項目成功率低，項目過程不可控，前、后臺協調性差

•營銷團隊建設不力（老人不滿意，新人難成長，費用包干制，辦事處混亂）

3、BY電器品牌定位不清、規劃缺失及傳播雜亂

•想走在行業前列，做品牌，但不知如何做？

•市場對BY公司的印象——質量還不錯，其他的沒什么

三、解決思路及策略

四、部分項目成果展示

1、BY電器需以中低壓成套和中低壓元件為當前主營業務，并確立以高壓為戰略性業務，以智能自動化為種子業務的業務規劃，讓BY電器未來可持續性發展。

2、理順四塊業務之間的相互關系，協同發展，共同打造BY品牌。

3、明確各業務模塊的核心發展策略，指引其前進方向和路線。

4、系統規劃BY品牌，清晰描述其品牌金字塔，讓企業品牌建設有章可循。

5、指明企業營銷管理變革的路線和路徑，有計劃、不步驟地實施變革，使項目成功。

五、項目實施效果

1.各業務單元的定位精準，發展思路也更加清晰，配合越來越默契；

2.通過實施咨詢項目，成套業務銷售額年度增長50%以上；

3.銷售服務網絡正在鋪開，在全國建立了四大營銷服務中心，并配套建立起20多個辦事處；

4.品牌傳播正帶來價值，如公司網站、客戶認知；

5.投標拿大單能力大幅提高，上5千萬的項目超過5個，上1億的項目2個，讓業內震驚；

6.老人煥發出活力，新人成長加快，人才梯隊逐步建立起來。