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一、公司信息

東莞川東電子科技有限公司，位于東莞市石碣鎮(zhèn)四甲西河工業(yè)區(qū)，是集產(chǎn)品研發(fā)、模具開(kāi)發(fā)、注塑?chē)娪　⒊善费b配于一體的綜合性制造企業(yè)，于2009年更名為東莞市川東電子科技有限公司；全廠總?cè)藬?shù)400余人，廠房占地面積3800平方米；其公司是內(nèi)資獨(dú)資企業(yè)，主要從事產(chǎn)品研發(fā)、模具制造、注塑加工、噴油絲印、燙金高周波、成品組裝等一體系專(zhuān)業(yè)制造廠商，公司采用先進(jìn)技術(shù)軟體，PRO/E、CAD/CAW/CAM UNIGRADEPHICS CAD設(shè)計(jì)，生產(chǎn)制造設(shè)備齊全，技術(shù)精密先進(jìn)。

二、項(xiàng)目背景

1、公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，生產(chǎn)效率低，人均產(chǎn)值低；

2、物料損耗比率高，物料成本占比過(guò)高；

3、公司沒(méi)有預(yù)算機(jī)制，只有財(cái)務(wù)報(bào)表

4、部門(mén)管理流程職責(zé)、職能、建立不完善，部分流程過(guò)于精簡(jiǎn)，缺乏實(shí)際操作性及追溯性；

5、缺乏有效的跨部門(mén)溝，異常解決協(xié)調(diào)能力；

6、每個(gè)部門(mén)只完成自己的職能事物，不關(guān)注公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

三、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程

1、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：客戶(hù)需求的理解，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)決策流程，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析，明確競(jìng)爭(zhēng)策略；

2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)復(fù)盤(pán)，客戶(hù)、產(chǎn)品、領(lǐng)域、銷(xiāo)量、毛利；

3、銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售策略設(shè)定、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、各職能目標(biāo)設(shè)定；

4、經(jīng)營(yíng)預(yù)算與財(cái)務(wù)預(yù)算設(shè)定；

5、組織架構(gòu)人才盤(pán)點(diǎn)，資源復(fù)盤(pán)；

6、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與績(jī)效系統(tǒng)；

7、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與全面預(yù)算復(fù)盤(pán)體系

四、項(xiàng)目實(shí)施成效

1、營(yíng)業(yè)額總產(chǎn)值提升156%

2、人均產(chǎn)值提升125%

3、公司沉淀了一套人才培養(yǎng)復(fù)制模式

4、公司培養(yǎng)了12名經(jīng)營(yíng)管理人才,20名中高層干部

5、沉淀了一套經(jīng)營(yíng)制定與分解模式，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

6、沉淀一套預(yù)算管理模式，提升了公司經(jīng)營(yíng)能力