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達(dá)安基因營(yíng)銷模式升級(jí)與創(chuàng)新
2021-05-19
4471
一、項(xiàng)目背景
•國(guó)內(nèi)天外診斷檢驗(yàn)行業(yè)快速發(fā)展，市場(chǎng)集中度不高，行業(yè)采購(gòu)?fù)小⒓s和陽(yáng)光化方向發(fā)展
•達(dá)安基因在PCR領(lǐng)域超越，并計(jì)劃在全產(chǎn)業(yè)鏈布局發(fā)展
•營(yíng)銷模式3年一變，先后經(jīng)歷過(guò)幸福樹(shù)、幸福家園模式階段，驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績(jī)連續(xù)多年保持30%以上增長(zhǎng)，但目前遭遇瓶頸，繼續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)
•公司為央企背景，營(yíng)銷外的各模塊市場(chǎng)反應(yīng)速度不快，制約了營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展
二、企業(yè)核心需求
•在行業(yè)機(jī)遇發(fā)展良好，卻面臨內(nèi)部發(fā)展瓶頸的情況下，如何實(shí)現(xiàn)董事會(huì)每年增長(zhǎng)30%的目標(biāo)？
•競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛仿效達(dá)安基因營(yíng)銷模式，達(dá)安基因如何進(jìn)行模式創(chuàng)新來(lái)持續(xù)超越？
三、核心策略及行動(dòng)舉措
四、部分成果展示：
1、達(dá)安基因戰(zhàn)略定位及其業(yè)務(wù)模式如下：
2、達(dá)安基因交易結(jié)構(gòu)如下圖所示：
3、達(dá)安基因營(yíng)銷模式如下：
未來(lái)幾年，達(dá)安基因?qū)?jiān)定以客戶需求為導(dǎo)向，在做好現(xiàn)有核心產(chǎn)品基礎(chǔ)上，實(shí)施集成產(chǎn)品營(yíng)銷（所集成產(chǎn)品既包括達(dá)安基因產(chǎn)品，也包括基于客戶需求整合開(kāi)發(fā)的外部產(chǎn)品）模式，并且抓好產(chǎn)品銷售、解決方案營(yíng)銷、項(xiàng)目營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷和供應(yīng)鏈整合等重要支撐性工作，以系統(tǒng)提升達(dá)安基因營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。
4、達(dá)安基因營(yíng)銷模式升級(jí)與創(chuàng)新路線圖：
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