企業(yè)問題診斷
立即登記
中國實體企業(yè)實效的持續(xù)增長方案解決商
INFORMATION
江西三鑫電容：戰(zhàn)略營銷助力快速扭虧為盈，業(yè)績持續(xù)增長
2021-05-05
3477
Sancon電容戰(zhàn)略營銷破局案例
—— 項目實施4個月扭虧為盈，業(yè)績年均增長60%
一、項目背景
1.企業(yè)做鋁電容20年，區(qū)域企業(yè)，涉及鋁箔、電容、設備三大領(lǐng)域，電容業(yè)務規(guī)模約7000萬。
2.電容業(yè)務徘徊不前，員工活力不足，工人流動頻繁，處于虧損狀態(tài)。
3.經(jīng)營引線、貼片、牛角、螺栓四大類鋁電容產(chǎn)品，涉及品規(guī)近1000個。
4.面向下游數(shù)十個應用領(lǐng)域供貨，客戶超過2000家，訂單小而分散、客戶不上規(guī)模，前10名客戶采購量不及競爭對手一家客戶的采購量。
5.生產(chǎn)以半自動化為主，產(chǎn)品一次性合格率低，內(nèi)部運營效率不高，生產(chǎn)交付差，有材料庫存2000萬，成品庫存1500萬，應收賬3000余萬。
二、客戶核心需求
三、解決思路、舉措及實施過程簡述
1、理順公司發(fā)展思路，通過開源節(jié)流實現(xiàn)扭虧為盈。
2、從戰(zhàn)略到運營，從業(yè)務區(qū)隔、組織體系、運營流程到管理控制全方位變革，獲取公司持續(xù)發(fā)展動力。
3、對營銷戰(zhàn)略進行梳理，并配套以訂單結(jié)構(gòu)優(yōu)化、組織系統(tǒng)優(yōu)化、績效體系導入，最終實現(xiàn)戰(zhàn)略營銷破局。
4、建立明晰的客戶分類及客戶發(fā)展策略，重點抓大客戶，實施深度營銷服務，提升單位客戶產(chǎn)值。
四、項目收效
1、對各業(yè)務模塊進行切割，實行自主經(jīng)營、獨立核算，強化各自經(jīng)營能力；
2、明確了電容業(yè)務戰(zhàn)略重點，包括重點市場、重點產(chǎn)品、重點客戶，進行了電容業(yè)務戰(zhàn)略布局，幫助企業(yè)建立了科學的大客戶銷售服務模式。
3、通過市場、產(chǎn)品、客戶和訂單結(jié)構(gòu)的調(diào)整，運營效率大幅提升，項目實施4個月即實現(xiàn)扭虧為盈。
4、通過組織變革、管理提升、團隊打造，支撐了公司業(yè)績持續(xù)提升，第2年銷售業(yè)績達1.1億，第三年銷售業(yè)績達1.5億。
推薦文章
- “世界500強”中國五礦旗下中冶瑞木攜手遠大方略啟動《精益管理》咨詢項目
- 客戶案例 | 遠大方略世界500強客戶9家，總營收超8萬億！
- “世界500強”中國五礦集團旗下新田嶺鎢業(yè)攜手遠大方略一期《精益管理》咨詢項目總結(jié)暨二期啟動
- 精益求精 突破百億——佛塑科技(股票代碼:000973)再度攜手遠大方略開啟《精益管理》咨詢項目
- 【電源行業(yè)案例】打造企業(yè)核心競爭力，抓住高速增長機遇！
- 精益改善 高質(zhì)發(fā)展——江蘇本川智能(股票代碼:300964)攜手遠大方略落地《精益管理》咨詢項目
- 【3C數(shù)碼行業(yè)案例】量身定制行業(yè)解決方案，打造3C數(shù)碼行業(yè)樣板！
- 江蘇倍加潔集團攜手遠大方略落地《集成產(chǎn)品開發(fā)》駐廠管理咨詢項目
- 【新材料行業(yè)案例】構(gòu)筑競爭壁壘，成功轉(zhuǎn)型升級！
- 持續(xù)打造核心競爭力--深圳市綠聯(lián)科技攜手遠大方略落地《集成供應鏈及IT與流程優(yōu)化》管理咨詢項目
微信客服
微信公眾號
