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《阿米巴經營》閱讀筆記第五章：打造激情燃燒的團隊

2021-03-30

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昨天我們了解了《阿米巴經營》閱讀第四章：阿米巴收入的計算方法，今天帶大家了解，打造適用于阿米巴經營的激情團隊！

一、核算管理的實踐，用自己的意志來打造收支核算的結果；

即每個月都要有目標計劃，每一年制定年度目標計劃（master plan）；過于長期的計劃則沒有多大意義；并且各個事業部管理者應該思考的是部門應發揮何種作用？這一年應增長多少？達成目標的具體方法對策是什么？

還有各阿米巴長各自提交自己的目標計劃，與事業部溝通確認目標；不是只提一個數字，而是經過反復模擬測算的整套計劃和戰略；

學會用年度目標指導月度目標，一旦月度實際業績低于月計劃，就需要想辦法追趕讓年度計劃的達成；

如果有些阿米巴小組達不到預定計劃，上級要予以指導，力爭達成；實在艱難時，可以讓能完成目標的阿米巴出手相助，提高它們的目標數字，讓事業部整體達成

二、打造激情團隊需要經營哲學來支撐

經營哲學有以下10點：

1、定價即經營；銷售的使命是看透客戶樂意接受的較高價格，在這個點上交易；

2、應對市場變動，經營者的使命感必不可缺；案例：美國希斯泰克

3、定價與降本聯動；在決定價格時思考降低成本的辦法，或改變設計或研究如何低價采購，形成聯動；

4、追求事業的持續性；不能只看“單位時間附加值”，還要看結算銷售比率=總附加值／總生產，規避供需外包引起的附加值增加的虛高；此外，稻盛認為不能只做技術開發和產品開發等設計和銷售工作，而制造外包。理由制造是制造業命根，外包會出現質量等方面問題，不可持續。

5、能力要用將來進行時；創業時只能接別人不接的困難訂單，但無論如何也完成它就可以提升能力存活下來；

6、設定具體目標；目標要與成員共有；

7、不斷從事打造性的工作；不斷改良，追求“做得更好”

8、銷售與制造共同發展；銷售部門要向制造部門及時傳達訊息，如：競爭對手動態、客戶需求、產品的社會意義等；

9、上級領導要站在前頭，不能放權給下級；高層更要付出成倍于他人的努力，員工才會努力踐行；

10、具備“公司整體”意識；要讓人才超越組織框架，利于公司整體發展；（一點思考：9和10其實是表面看有矛盾的兩種意識，既要維護自身利益又要顧全整體利益，兩者沖突時如何抉擇體現了阿米巴長的哲學思想）

11、把每個阿米巴經營都做強；即使吵架也要對自己的阿米巴負責，不能容許某個阿米巴不強整體強就行的理念；

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